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本文目录一览：

• 1 、快消品铺货铺不进去?这几个技巧能帮到你
• 2、快消品销售技巧,如何搞定一个片区的客户?
• 3
  、快消行业终端拜访话术与技巧:看完就能落地的实用技巧
• 4、快消品销售行业技巧,切要遵守“三不”原则!

快消品铺货铺不进去?这几个技巧能帮到你

1 、这个店不适合卖这个产品，那就把这个店从目录清单上划掉 。拜访效率问题：比如该店晚上是营业高峰 ，老板晚上在
，业代是白天拜访，需要调整业代的拜访时间。业代能力问题：比如这是个大店 ，业代的沟通和谈判能力不足
，这就需要主管亲自出马
。

2
、负激励：新品每个业务员定死任务，一个月至少卖掉200箱 ，完不成这个新品的基本任务
，倒扣老品提成。档期管理：比如新品铺货期间每辆车一天至少铺新品网点三家，超过三家当天晚上奖励5元/家 ，低于三家当天晚上处罚5元/家 。每周做新品铺货龙鼠榜
，第一名奖励50元，最后一名处罚50元
。

3、铺货技巧1：利用经销商的产品线带动能力 新品铺不动？还可以用经销商的“货
”来铺货——可以用经销商手里的一线强势产品把新品带进去。比如经销商除了我们的产品还在做可口可乐 、王老吉 。

4
、铺货进度缓慢的时候 ，改变一下政策，全通路促销
，比如经销商、二级批发商 、全通路“买一箱送两包”，要求经销商
、二级批发商把这个“买一箱送两包 ”传递到终端
。同时 ，二级批发商额外奖励五十箱搭一箱；“再来一瓶
”活动
，终端回收十个瓶盖，公司兑换十一瓶酒 ，多的那一瓶算是终端手续费。

5、那么
，什么才是真正有效的铺货呢？ 笔者认为，县乡市场的有效铺货应该涵盖以下几方面的内容： 产品要铺到客户终端 。即通过一定的营销手段或策略组合 ，让产品与市场有效对接
，使产品在消费者需要时，能够看得见 ，买得到
。 产品要实现生动化陈列。

快消品销售技巧,如何搞定一个片区的客户?

1 、去乡镇铺货
，一条街上的商店，一定要想尽办法把第一家货铺进去 ，货车停在第一家店五十米外的地方(业务员进店推销)，等谈好第一家要货之后
，业务员要对司机大喊大叫“老张，这里要货十五箱” ，货车司机喊“来啦 ”
，把车开过来，然后大喊大叫地送货找钱 ，总之
，要喊得一条街都知道 。

2
、第一次拜访时，尽管店里人多 ，老板没有理我
，但我依然按照标准步骤拜访客户，展示了样品 ，讲解了政策
，并询问了店里是否有需要处理的问题
。我还送给老板两个小礼品。 在第二次拜访时，我帮助老板整理货架 ，擦拭展示柜，并提出了产品先进先出的建议 。

3、快销品业务销售技巧包括：诚实守信 、勤于思考
，脑子灵活、销售产品的信心
、解决客户的后顾之忧。第诚实守信：不管自己的团队或者经销商有什么做不到位，自己接手后 ，答应商家的承诺
，必须做到
。这样月累，自己的市场威信也会逐渐提升 ，最后
，自己会发现成交非常的简单，有时就是简单的一句话而已。

4、积极销售和推销能够促进客户购买决策 。与潜在客户建立积极沟通 ，介绍产品特性
，回答疑问，引导他们作出购买决定
。促销活动也是提高产品竞争力的重要手段 ，例如优惠券 、折扣和赠品等。客户关系管理同样重要
，包括保持与客户的联系和提供售后服务 。关注客户反馈，解决问题 ，以建立客户的忠诚度
。

快消行业终端拜访话术与技巧:看完就能落地的实用技巧

1
、重复拜访 在初次的拜访中，我们对店铺要做一些信息的登记
，比如说我们产品的品项登记，库存登记 ，陈列面登记
，以及竞品的信息登记。在下一次的拜访前，对记录的信息回顾一下 ，去店里的时候
，继续先做服务，但是这次可以根据之前记录的信息 ，找到销售的机会了 。

2、拍马屁要提前找素材
，业务员平时要察言观色，暗自记录终端老板们的喜好
。处处留心是学问 ，所以马屁拍到地方
，一句顶一万句。比如：有的终端老板自认为素质高，和周围这些小老板不是一路人 。马屁当这样拍：“这条街上敢做高档货的老板也就您一个 ，推高端新品我肯定要找您
。

3 、别人都进了：在没进货的店展示已经进货成交店的拿货订单，告诉店主这个小区就剩他这一家没有这个产品了；第一家店不要货
，先去拜访第第三家店，如果成交 ，返回第一家店给店主看下前两家的订单
，让他感觉他隔壁的两家店都进货了。

4
、铺货进度缓慢的时候，改变一下政策 ，全通路促销
，比如经销商、二级批发商 、全通路“买一箱送两包
”，要求经销商
、二级批发商把这个“买一箱送两包”传递到终端 。同时 ，二级批发商额外奖励五十箱搭一箱；“再来一瓶 ”活动
，终端回收十个瓶盖，公司兑换十一瓶酒 ，多的那一瓶算是终端手续费。

5、A 、通过积极铺货
，可以提升产品的铺货率，增加产品的销售量 ，扩大产品毛利额
。B
、通过积极铺货，可以获得厂家的全方位、多方面的市场支持
，比如：培训支持 、操作技巧支持、政策支持等等，可以“跟
”着厂方的经营思路 ，同步获得发展。

快消品销售行业技巧,切要遵守“三不 ”原则!

1
、第不乱说
，不要随意评论他人，你不了解的就没有话语权 。他人都是喜欢正能量的 ，需要的是鼓励
，而不是负面评论
。第不随便说，职场上说话需要谨慎 ，不要以个人作战为主
，出来的我们都要靠团队作战方式，一个人走不远 ，你和同事的关系不好
，个人作战能力实在有限。

2、快销品业务销售技巧包括：诚实守信 、勤于思考，脑子灵活
、销售产品的信心、解决客户的后顾之忧 。第诚实守信：不管自己的团队或者经销商有什么做不到位 ，自己接手后，答应商家的承诺
，必须做到
。这样月累，自己的市场威信也会逐渐提升 ，最后
，自己会发现成交非常的简单，有时就是简单的一句话而已。

3 、诚信服务 ，严格按公司规定的产品服务要求传达给客户
，不超出公司规定许诺客户，规范填写信誉单 ，订货单
，还货收据，还货本 。严格按照公司的退换货制度处理临期品
。

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